Yeni Pazara Açılma
Türk Şirketleri İçin Körfez ve MENA Pazarına Giriş
Körfez'de kapıları iyi bir sunum değil, ilişkiler açar; sizi masaya oturtacak yerel varlığı ve bağlantıları biz kuruyoruz.
- 01Arkasında yerel varlık olmayan bir Körfez lansman planı
- 02Kamu bağlantılı alıcılara ilişkisiz yapılan soğuk temaslar
- 03Suudi Arabistan'da bölgesel merkez gerekip gerekmediğinin belirsizliği
Körfez'i Batı pazarlarının hızlandırılmış bir versiyonu gibi ele alan şirketler genellikle tıkanır; çünkü BAE, Suudi Arabistan ve geniş MENA bölgesinde kamu alımları ve kamu bağlantılı alıcılar gelen taleple değil, ilişkiler ve kanıtlanmış yerel varlıkla hareket eder.
Körfez genelinde kurumsal müşteriler için CRM ve sadakat programı uygulamaları yürüttük, BAE ve Suudi Arabistan'da sahada çalıştık; bu deneyimi girişinizi kurmak için kullanıyoruz: doğru ilk üs, doğru yerel ilişkiler ve talep kanıtlandığında Suudi Arabistan için bir plan.
- BAE ve Suudi Arabistan giriş modeli önerisi
- Yerel ortak ve destekçi kısa listesi
- Körfez alıcıları için yerelleştirilmiş materyaller
- Saha görüşme programı ve sonuçları
- Aşamalı Körfez ve MENA giriş kılavuzu
- Körfez'deki kurumsal veya kamu bağlantılı alıcılara satış yapan şirketler
- Yalnızca uzaktan temas deneyip sonuç alamayan kurucular
- BAE, Suudi Arabistan veya Türkiye'yi üs olarak değerlendiren ekipler
Neler kuruyor ve yönetiyoruz
- Doğru ilk üssü seçme: BAE serbest bölge ya da anakara şirketi
- Distribütör, temsilci ve yerel destekçilerle ilişki kurma
- Resmi ve ilişki odaklı satın alma için mesajları yerelleştirme
- BAE'de talep kanıtlandığında Suudi Arabistan'a giden yolu haritalama
- Lisanslama, bölgesel merkez ve kamu alımı gerekliliklerine hazırlanma
- Yalnızca soğuk e-posta değil, planlı ziyaretlerde sahada görüşme yapma
- Aşamalı bir Körfez ve MENA giriş kılavuzu teslim etme
30 günde çalışan bir satış sistemi kuruyoruz.
- Week 1–2
Giriş modelini, lisanslama ve bölgesel merkez gerekliliklerini değerlendirme
- Week 3–4
Mesajları yerelleştirme, ortak ve alıcı kısa listesini oluşturma
- Week 5–8
Temas ve odaklı bir saha ziyareti yürütme
- After
Nitelikli ilişkileri ilerletme, Suudi Arabistan adımını planlama
