Yeni Pazara Açılma
Türk Şirketleri İçin Hindistan ve Güneydoğu Asya'ya Giriş
Hindistan ve Güneydoğu Asya tek bir pazar değildir; geniş hedefler yerine dar segmentasyon ve doğru giriş modeli sonuç getirir.
- 01Yüksek derecede segmentli bir bölge için tek bir ulusal pazar planı
- 02Doğrudan satış mı yoksa sistem entegratörü mü sorusunun cevaplanmamış olması
- 03Batılı bir alıcı için kurulmuş, fiyata duyarlı alıcıya uymayan fiyatlandırma
Hindistan'ı ya da Güneydoğu Asya'yı tek bir pazar gibi ele alan şirketler kaynaklarını fazla yayar; çünkü Bangalore'daki bir alıcı, Cakarta'daki bir distribütör ve Colombo'daki bir kamu ihalesi birbirine hiç benzemez.
Yeni Delhi merkezli olarak Asya ve MENA'da iş geliştirme ve pazarlama alanında iki yıl geçirdik; Hindistan, Malezya, Sri Lanka ve Nepal'de sahada bulunduk. Bu deneyimi doğru şehri, segmenti ve giriş modelini seçmek için kullanıyor, ilk temasları bizzat yürütüyoruz.
- Şehir ve sektöre göre segmentli hedef pazar haritası
- Giriş modeli ve kanal önerisi
- Yerelleştirilmiş fiyatlandırma ve temas materyalleri
- Hedef müşteri ve ortak kısa listesi
- Bir sonraki pazar için segmentli giriş kılavuzu
- Hindistan'ı tek pazar değil, birçok segment olarak görmesi gereken şirketler
- Doğrudan satış ile distribütör veya entegratör arasında karar verecek kurucular
- Hindistan ve Güneydoğu Asya'ya birlikte genişleyen ekipler
Neler kuruyor ve yönetiyoruz
- Hedef pazarı şehir, sektör ve alıcı türüne göre segmentleme
- Doğrudan satış, distribütör veya sistem entegratörü arasında karar verme
- Fiyatlandırma ve paketlemeyi hedeflenen segmente göre yerelleştirme
- Hedef müşteri listesini ve yerel ortak kısa listesini oluşturma
- E-posta, LinkedIn ve yerel kanallar üzerinden temas yürütme
- Şirket kuruluşu, vergi ve işe alım temelleri için yerel danışmanlarla hazırlanma
- Bir sonraki şehir veya ülke için segmentli bir uygulama kılavuzu teslim etme
30 günde çalışan bir satış sistemi kuruyoruz.
- Week 1–2
Pazarı segmentleme, giriş modelini seçme
- Week 3–4
Fiyatlandırma ve mesajları segmente göre yerelleştirme
- Week 5–8
Temas ve iş ortaklığı görüşmelerini yürütme, toplantı ayarlama
- After
Sonuçları segment bazında değerlendirme, bir sonraki şehir veya ülkeye genişleme
