Yeni Pazara Açılma
Pazara Girişte Doğru Yerel Ortağı Bulmak
Körfez'e, Asya'ya ya da Avrupa'ya bir yerel ortak olmadan girmek, çoğu kurucunun tahmin ettiğinden daha yavaş ve daha maliyetlidir; doğru ortağı bulup kapıyı biz açıyoruz.
- 01Yerel ortak yokluğunda her anlaşmanın sıfır güvenle başlaması
- 02Distribütörlere yapılan soğuk temasların sonuçsuz kalması
- 03Yerel destekçi gerekliliğinin plan yapmak için çok geç fark edilmesi
Birçok pazarda içeri girmenin en hızlı yolu daha büyük bir reklam bütçesi değil; sizin bir yılda kurabileceğiniz ilişkilere zaten sahip, güvenilir tek bir yerel ortak, distribütör ya da destekçidir. Bu ortak olmadan her görüşme sıfırdan güven inşa etmek zorunda kalır.
30 ülkede imzalanan 150'den fazla iş ortaklığı anlaşmasından oluşan ağı ve deneyimi kullanarak, aday ortakları sizin adınıza belirliyor, değerlendiriyor ve ilk temasları kuruyoruz; siz masaya oturduğunuzda zemin zaten hazır oluyor.
- Değerlendirilmiş ortak ve destekçi kısa listesi
- Temas sırası ve görüşme notları
- Ticari koşul karşılaştırma tablosu
- İmzalanmış veya ilerlemiş ortaklık görüşmeleri
- Gelecek pazarlar için ortak arama kılavuzu
- Yerel varlığın veya lisanslamanın bir ortak gerektirdiği şirketler
- Soğuk temas deneyip sessizlikle karşılaşan kurucular
- Pazara erişimin bir destekçi veya distribütör tarafından belirlendiği sektörler
Neler kuruyor ve yönetiyoruz
- Aday ortak, temsilci ve destekçilerden kısa liste oluşturma
- Her adayı geçmiş performans, erişim ve çıkar çatışması açısından değerlendirme
- Kısa listedeki ortaklara doğrudan ve sıcak temasla ulaşma
- Ticari koşulları yapılandırma: marj, münhasırlık, bölge
- İlk görüşmeleri yürütme ve gerçek ilgiyi netleştirme
- İş ortaklığı anlaşması kapsamını hukuk danışmanınızla taslaklaştırma
- Gelecekteki pazarlar için canlı bir kısa liste ve temas kılavuzu teslim etme
30 günde çalışan bir satış sistemi kuruyoruz.
- Week 1–2
Ortak kriterlerini tanımlama, aday kısa listesini oluşturma
- Week 3–4
Adayları değerlendirme, doğrudan temasları başlatma
- Week 5–8
Görüşmeleri yürütme, ilk koşulları müzakere etme
- After
Anlaşma desteği ve gerektiğinde sürekli ortak yönetimi
