Yeni Pazara Açılma
Türk Şirketleri İçin Avrupa Pazarına Giriş
AB hukuken tek pazar, uygulamada ise onlarca farklı satın alma kültürüdür; doğru ilk ülkeyi seçip fazla büyümeden içeri girmenize yardımcı oluyoruz.
- 01Tek bir işleyen pazar yerine tüm Avrupa'yı hedefleyen bir lansman
- 02Her ülkede değiştirilmeden kullanılan İngilizce materyaller
- 03Yerel şirket veya ortak olmadığı için satın alma sürecinin tıkanması
Avrupa kağıt üzerinde tek bir pazar gibi görünür: tek bir kural seti, 450 milyon tüketici. Ancak uygulamada onlarca farklı satın alma kültürü, satın alma alışkanlığı ve dil söz konusudur; hepsine aynı anda girmeye çalışan şirketler genellikle hiçbirine düzgün giremez.
Türk şirketleri için tek bir öncelikli pazar seçiyor, teklifi bu pazara göre yerelleştiriyor ve ilk temas ile iş ortaklığı görüşmelerini yürütüyoruz; Hollanda, Sırbistan ve Bosna'daki saha deneyimimiz ile İstanbul ve Amsterdam'daki varlığımıza dayanarak.
- Aday Avrupa ülkeleri için pazar puan kartı
- Yerelleştirilmiş temas ve web sitesi metinleri
- Hedef müşteri ve iş ortağı listesi
- Yürütülmüş ve raporlanmış ilk temas kampanyası
- Bir sonraki pazar için giriş kılavuzu
- Hollanda, DACH veya başka bir AB pazarı arasında seçim yapan şirketler
- AB genelinde değil, tek bir işleyen pazarda başlamak isteyen kurucular
- Sadece İngilizce materyal değil, yerel güvenilirlik ihtiyacı olan ekipler
Neler kuruyor ve yönetiyoruz
- Aday Avrupa pazarlarını talep, erişim ve maliyete göre puanlama
- Seçilen pazar için mesajları ve materyalleri yerelleştirme
- Ülke içinde hedef müşteri ve iş ortağı listesini oluşturma
- E-posta, LinkedIn ve yerel iş ortakları üzerinden temas yürütme
- Şirket kuruluşu, KDV ve veri koruma temelleri için yerel danışmanla koordinasyon
- Sonuçları pazar bazında izleyip bir sonraki ülkeye karar verme
- Bir sonraki Avrupa pazarı için uygulama kılavuzu teslim etme
30 günde çalışan bir satış sistemi kuruyoruz.
- Week 1–2
Aday pazarları puanlama, öncelikli pazarı seçme
- Week 3–4
Mesajları yerelleştirme, şirket kuruluşu ve uyum temellerini teyit etme
- Week 5–8
Temas ve iş ortaklığı görüşmelerini yürütme, toplantı ayarlama
- After
Sonuçları karşılaştırma, bir sonraki pazara ya da yerel varlığa karar verme
