Yeni Pazara Açılma
Yeni Pazarda İlk Müşterileri Kazanma Programı
Bir pazara giriş planı, biri ödeme yapana kadar sadece bir varsayımdır; ilk adayları ilk müşterilere dönüştüren kampanyayı biz yürütüyoruz.
- 01Temas sürecini kimsenin yürütmediği bir lansman planı
- 02Keşif aşamasında takip edilmeyen ilk anlaşmalar
- 03İkinci adaya gösterilecek bir referans müşterinin olmaması
Yeni bir pazara girmenin en zor kısmı strateji değil, stratejinin doğru olduğunu kanıtlayacak ilk üç ila beş müşteriyi kazanmaktır; çoğu ekipte bu tek işe adanmış kimse bulunmaz ve temas süreci yavaş yavaş sönümlenir.
Odaklı bir ilk müşteri programı yürütüyoruz: hedef müşteri temasları, keşif görüşmeleri ve kapanış desteği; böylece pazara yalnızca bir planla değil, imzalanmış müşterilerle giriyorsunuz ve bir sonraki adaya gösterecek somut bir referansınız oluyor.
- İlk grup hedef müşteri listesi
- Temas dizileri ve mesaj metinleri
- Nitelikli keşif görüşmeleri
- Haftalık satış hunisi raporu
- İmzalanmış veya ilerlemiş ilk müşteriler
- Gelecek temaslar için referans vaka notları
- Talebi doğrulamış ama henüz satış hunisi olmayan şirketler
- Yönetim kurulundan ek bütçe onayı için kanıta ihtiyaç duyan kurucular
- Yeni pazar temasını yürütecek ayrı bir kişisi olmayan ekipler
Neler kuruyor ve yönetiyoruz
- İlk grup için hedef müşteri listesini oluşturma
- E-posta ve LinkedIn üzerinden role özgü temas yürütme
- İlgiyi nitelendirme ve keşif görüşmeleri planlama
- Fiyatlandırma, teklif ve kapanışta ilk anlaşmalara destek olma
- Satış hunisini haftalık izleyip mesajları güncelleme
- İlk kazanımlardan referans materyali oluşturma
- Ekibinizin yürüteceği tekrarlanabilir bir temas modeli teslim etme
30 günde çalışan bir satış sistemi kuruyoruz.
- Week 1–2
Hedef listeyi oluşturma, mesaj ve temas dizilerini taslaklama
- Week 3–4
Temasları başlatma, ilk keşif görüşmelerini planlama
- Week 5–8
Keşif ve teklif süreçlerini yürütme, imzaya doğru ilerletme
- After
Temas modelinin devri ya da sürekli işletim
