Yeni Pazara Açılma
Karar Vermeden Önce Pazar Araştırması ve Doğrulama
Ofis açmadan, ülke müdürü işe almadan önce; talebin gerçek olup olmadığını, kimin satın aldığını ve ne ödeyeceğini birlikte ortaya koyuyoruz.
- 01Arkasında birincil araştırma olmayan pazar büyüklüğü rakamları
- 02Hedef pazarda henüz hiçbir alıcıyla görüşülmemiş olması
- 03Fiyatlandırma ve konumlandırmanın test edilmeden tahmin edilmesi
Çoğu pazara giriş kararı, arkasında birincil araştırma olmayan bir pazar büyüklüğü rakamına dayanıyor; dördüncü ayda satış hunisi tıkandığında sorunun pazardan mı yaklaşımdan mı kaynaklandığı belli olmuyor ve genellikle geriye dönüp kanıt aramak için çok geç kalınıyor.
Bütçe harcanmadan önce yapılandırılmış bir pazar araştırması yürütüyoruz: hedef alıcılarla gerçek görüşmeler, rakip ve fiyat verisi, ve umut değil kanıta dayanan net bir karar. Amaç, kararı yönetim kuruluna sunmadan önce elinizde somut bir gerekçe olmasıdır.
- Segment ve coğrafyaya göre pazar büyüklüğü modeli
- Alıcı görüşme notları ve itiraz kaydı
- Rakip ve fiyat kıyaslama tablosu
- Dört boyutlu giriş hazırlık puan kartı
- Git veya gitme tavsiye notu
- Belirli bir yeni pazarı değerlendiren kurucular ve yöneticiler
- Pazar büyüklüğü rakamı olan ama alıcı görüşmesi olmayan ekipler
- İki veya üç aday pazar arasında karar verecek şirketler
Neler kuruyor ve yönetiyoruz
- Pazarı segment, coğrafya ve alıcı türüne göre büyüklendirme
- Hedef pazarda 15-25 alıcı ve iş ortağıyla görüşme yapma
- Rakipleri, yerel alternatifleri ve fiyat kıyaslamalarını haritalama
- Değer önerisini varsayım değil gerçek itirazlarla test etme
- Giriş hazırlığını talep, erişim, maliyet ve mevzuat boyutunda puanlama
- Düzenleyici, lisans ve veri gerekliliklerini erken tespit etme
- Kanıta dayalı git veya gitme tavsiyesi sunma
30 günde çalışan bir satış sistemi kuruyoruz.
- Week 1–2
Hedef segmenti tanımlama, görüşme listesi ve temas başlatma
- Week 3–4
Alıcı ve iş ortağı görüşmeleri, fiyat verisi toplama
- Week 5–8
Rakip haritalama, hazırlık puanlama, değer önerisini sınama
- After
Git/gitme notu; olumluysa doğrudan pazara giriş stratejisine geçiş
