Satış ve İş Geliştirme
Satış Hattı Raporlaması: Neyin İşe Yaradığını Gösterin
Raporlama katmanını doğrudan CRM verinizin üzerine kuruyoruz; kaynak, temsilci ve kampanyaya göre yanıt ve görüşme oranını elle dışa aktarmadan, her hafta güncel olarak görüyorsunuz.
- 01Hangi kanal veya mesajın satış hattını beslediğini kimse söyleyemiyor
- 02Raporlar elle hazırlanıyor ve okunduğunda çoktan güncelliğini yitiriyor
- 03Gönderim araçları, CRM ve tablolar hiçbir zaman aynı sayıyı göstermiyor
Çoğu kurucu, sayılar üç farklı araçta yaşadığı ve hiçbiri birbirini tutmadığı için satış erişimini içgüdüyle yönetir. Bir rapor elle hazırlandığında, anlattığı çeyrek çoktan geride kalmıştır.
Raporlamayı doğrudan CRM verinizin üzerine kuruyoruz: kaynağa, akışa ve temsilciye göre yanıt ve görüşme oranları, oluşan satış hattı ve aşaması, kendini güncelleyen haftalık bir görünüm. Neyin işe yaradığını, işe yaramayana bir ay daha harcamadan görüyorsunuz.
- Kaynak, temsilci ve akışa göre canlı satış hattı panosu
- Otomatikleştirilmiş yanıt ve görüşme oranı takibi
- Elle iş gerektirmeden teslim edilen haftalık rapor
- n8n veya HubSpot/Attio raporlama otomasyonu
- Neyin sürdürüleceğine, kesileceğine veya büyütüleceğine dair çeyreklik değerlendirme
- Satış erişimine harcama yapıyor ama gerçekte ne döndüğünü söyleyemiyorsanız
- Ekibiniz sonuçları elle raporluyor ve sayılar araçlar arasında nadiren tutuyorsa
- İşe yaramayanı bir çeyrek daha harcamadan kesmek istiyorsanız
Neler kuruyor ve yönetiyoruz
- Önemli olan metrikleri belirliyoruz: yanıt oranı, görüşme oranı, kaynağa göre satış hattı
- Gönderim araçlarını ve CRM verisini tek bir raporlama katmanında birleştiriyoruz
- Temsilci, akış, rol ve şirket kaynağına göre panolar kuruyoruz
- Kimsenin elle veri aktarmasına gerek kalmayan haftalık raporlamayı otomatikleştiriyoruz
- Zayıf performans gösteren akış ve kaynakları çeyrek sonunu beklemeden işaretliyoruz
- Erişim faaliyetini yalnızca görüşmeye değil kapanan gelire bağlıyoruz
30 günde çalışan bir satış sistemi kuruyoruz.
- Week 1–2
CRM ve gönderim araçlarındaki mevcut veriyi denetliyor, anahtar metrikleri belirliyoruz
- Week 3–4
Raporlama katmanını ve panoyu kuruyor, veri kaynaklarını bağlıyoruz
- Week 5–8
Otomatik haftalık raporlamayı başlatıyor, ekiple değerlendiriyor, metrikleri ayarlıyoruz
- After
Pano ve otomasyon sizde kalıyor; devralıyor ya da geliştirmeye devam ediyoruz
