Satış ve İş Geliştirme
Görüşme Planlama: Takvimi Doğru Şirketlerle Doldurun
Erişimi doğrudan planlanmış bir görüşmeye bağlıyoruz: nitelendirme, takvim yönlendirmesi ve onay mesajlarıyla ekibiniz her hafta değer taşıyan, hazırlıklı girilen görüşmelere sahip oluyor.
- 01Görüşmeler, hiç satın almayacak kişilerle planlanıyor
- 02Kağıt üzerinde dolu görünen takvim, katılmama oranıyla eriyor
- 03Satış temsilcileri haftasını satış yapmak yerine nitelendirmeye harcıyor
Dolu bir takvim, görüşmelerin yarısı hiç satın almayacak kişilerle yapılıyorsa bir anlam taşımaz. Rezervasyon hacmini artırmak kolaydır; ancak satış temsilcileri haftasını hiçbir yere varmayan görüşmelerle geçirdiğinde bu hacim pişmanlığa dönüşür.
Erişimi doğrudan nitelikli, planlanmış bir görüşmeye kadar yönetiyoruz: bir görüşme saati önerilmeden önce uygunluğu ve ilgiyi doğruluyor, rezervasyonu doğru satış temsilcisinin takvimine yönlendiriyor, katılım oranını koruyan onay ve hatırlatma mesajları gönderiyoruz. Takvimdeki her görüşme, gerçekten yapılmaya değer oluyor.
- Nitelendirme senaryosu ve rezervasyon akışı
- Satış temsilcisi ve bölgeye göre takvim yönlendirmesi
- Onay ve hatırlatma mesaj akışları
- Her görüşme için ön bilgi notu
- Haftalık katılım oranı ve satış hattı raporu
- Takviminiz doluyor ama görüşmelerin azı gerçek bir satış hattına dönüşüyorsa
- Satış temsilcileri, hiç planlanmaması gereken görüşmeleri nitelendirmeye zaman harcıyorsa
- Rezervasyon hacmi ile görüşme kalitesini ayrı değil birlikte izlemek istiyorsanız
Neler kuruyor ve yönetiyoruz
- Bir görüşme saati önermeden önce ilgiyi ve uygunluğu doğruluyoruz
- Rezervasyonları doğrudan ilgili satış temsilcisinin takvimine yönlendiriyoruz
- Katılım oranını korumak için onay ve hatırlatma akışları gönderiyoruz
- Satış temsilcisine görüşmenin nedenini özetleyen kısa bir not veriyoruz
- Yalnızca rezervasyonu değil katılım ve ikinci görüşme oranını da izliyoruz
- Katılmayan kişileri silmek yerine yeniden planlıyor veya nitelendiriyoruz
30 günde çalışan bir satış sistemi kuruyoruz.
- Week 1–2
Nitelendirme kriterlerini ve takvim yönlendirme kurallarını belirliyoruz
- Week 3–4
Rezervasyon akışını, onay mesajlarını ve ön bilgi notlarını kuruyoruz
- Week 5–8
Başlatıyor, katılım oranını haftalık izliyor, nitelendirme ve hatırlatmaları ayarlıyoruz
- After
Akış ve bilgi notları sizde kalıyor; devralıyor ya da planlamaya devam ediyoruz
