Satış ve İş Geliştirme
LinkedIn Üzerinden Satış Erişimi: Alışkanlık Değil Sistem
LinkedIn'i kendi kurallarına sahip bir kanal olarak yönetiyoruz: Sales Navigator'da isabetli hedefleme, akışlı mesajlar ve hesabı güvende tutan gönderim hacimleri.
- 01Bağlantı istekleri, sonrasında bir plan olmadan gönderiliyor
- 02Tüm LinkedIn hattı tek bir kişinin kişisel hesabına bağlı
- 03Mesajlar, yanıt gelse de gelmese de aynı kalıyor
Çoğu LinkedIn erişimi, tek bir kişinin herkese aynı bağlantı notunu göndermesinden ve ardından takibi unutmasından ibarettir. Az sayıda yanıt gelir ama hangi mesajın neden işe yaradığını kimse açıklayamaz.
LinkedIn'i kendi kurallarına sahip bir kanal olarak ele alıyoruz: Sales Navigator'da role, sinyale ve şirkete göre isabetli liste oluşturma, kişinin bağlanmasına, profili görüntülemesine veya yanıt vermesine göre değişen çok adımlı akışlar ve LinkedIn'in kendi sınırlarına uygun gönderim hacimleri. Hesap güvende kalıyor çünkü sistem bunun için kuruluyor.
- Sales Navigator arama ve liste kurulumu
- Kişiye özel bağlantı ve takip akışları
- Güvenli hacimli HeyReach gönderim iş akışı
- LinkedIn yanıtları için CRM entegrasyonu
- Role göre aylık yanıt oranı değerlendirmesi
- Ekibiniz LinkedIn mesajlarını elle, akış veya takip olmadan gönderiyorsa
- Hacim nedeniyle bir LinkedIn hesabınız kısıtlandı veya uyarı aldıysa
- LinkedIn hattınızın tek bir kişinin alışkanlığına bağlı olmasını istemiyorsanız
Neler kuruyor ve yönetiyoruz
- Sales Navigator'da role, sinyale ve şirkete göre isabetli listeler kuruyoruz
- Kişiye özel bağlantı notları ve takip mesajları yazıyoruz
- Yanıt, görüntüleme veya sessizliğe göre değişen akışlar tasarlıyoruz
- Gönderim hacmini LinkedIn'in tespit sınırlarının altında tutuyoruz
- Güvenli çoklu hesap gönderimi için HeyReach üzerinden yürütüyoruz
- Yanıtları ve bağlantıları otomatik olarak CRM'e aktarıyoruz
30 günde çalışan bir satış sistemi kuruyoruz.
- Week 1–2
Sales Navigator listelerini kuruyor, hedef kişileri ve mesaj eksenlerini belirliyoruz
- Week 3–4
Akışları yazıyor, HeyReach'i kuruyor, CRM entegrasyonunu bağlıyoruz
- Week 5–8
Güvenli hacimle başlatıyor, yanıt oranını haftalık izliyor, mesajları iyileştiriyoruz
- After
Listeler, akışlar ve iş akışı sizde kalıyor; devralıyor ya da işletmeye devam ediyoruz
