Satış ve İş Geliştirme
Potansiyel Müşteri Araştırması ve Veri Zenginleştirme
Hedef müşteri profilinizden yola çıkarak doğrulanmış şirket ve kişi listeleri kuruyoruz: firma bilgisi, roller, e-postalar ve satın alma grubu haritası.
- 01Satış ekibi saatlerini LinkedIn'den elle liste kurmaya harcıyor
- 02Yüksek geri dönüş oranı, gönderim itibarını sessizce zedeliyor
- 03Her şirkette yalnızca tek bir kişiye ulaşılıyor, gerçek satın alma grubuna değil
Kötü veri, satış erişiminin beklenenin altında kalmasının sessiz nedenidir. Bir satış temsilcisi bir saatini LinkedIn'den elle liste kurmaya harcar, e-postaların yarısı geri döner ve sizi asıl duyması gereken kişiler listeye hiç girmez.
Hedef müşteri profilinizden yola çıkarak listenizi kuruyor ve zenginleştiriyoruz: firma bilgisi filtreleri, doğrulanmış e-postalar, satın alma grubu genelinde rol haritalaması ve her şirket için bir uygunluk puanı. Ekibinizin mesaj gönderdiği her kişi, akışa girmeden önce kontrol edilmiş oluyor.
- Hedef müşteri profiline göre puanlanmış şirket ve kişi listesi
- Şirket başına iki ila dört rollü satın alma grubu haritası
- Doğrulanmış, mükerrersiz e-posta ve telefon verisi
- Sürekli liste için zenginleştirme otomasyonu (n8n)
- HubSpot veya Attio'da temiz CRM kayıtları
- Satış temsilcileriniz liste kurmaya, potansiyel müşteriyle konuşmaktan daha çok zaman harcıyorsa
- CRM'inizde çoğu şirket için bayat veya doğrulanmamış kişi verisi varsa
- Yeni bir pazara giriyor ve henüz hiç şirket verisine sahip değilseniz
Neler kuruyor ve yönetiyoruz
- Hedef müşteri profilinizi firma ve teknoloji bazlı arama filtrelerine çeviriyoruz
- Apollo, Clay ve LinkedIn Sales Navigator'dan şirket verisini birleştiriyoruz
- Her e-postayı kullanılmadan önce Findymail veya LeadMagic ile doğruluyoruz
- Her şirkette satın alma grubu genelinde iki ila dört rolü haritalıyoruz
- Her şirketi kazanılan işler profiline göre puanlıyoruz
- Temizlenmiş, mükerrersiz kayıtları HubSpot veya Attio'ya yüklüyoruz
30 günde çalışan bir satış sistemi kuruyoruz.
- Week 1–2
Hedef müşteri profili filtrelerini ve satın alma grubu rollerini belirliyor, veri kaynaklarını seçiyoruz
- Week 3–4
Veriyi topluyor ve birleştiriyor, kişileri doğruluyor, uygunluk puanlama modelini kuruyoruz
- Week 5–8
İlk puanlanmış listeyi teslim ediyor, CRM'e yüklüyor, tekrarlayan zenginleştirmeyi kuruyoruz
- After
Liste, puanlama modeli ve otomasyon sizde kalıyor; devralıyor ya da güncel tutuyoruz
