B2B İş Ortaklıkları
Ortak Pazarlama ve Referans Programları: Getiriyi Paylaşın
Ortaklık ilişkilerinizi ikinci bir potansiyel müşteri kaynağına dönüştüren ortak kampanya ve referans akışlarını kuruyoruz; izlenebilir, teşvikli ve gerçekten yürütülen.
- 01Ortak kampanyalar bir kez oluyor ve hiç tekrarlanmıyor
- 02Referanslar sözlü olarak veriliyor, hiçbir zaman izlenmiyor
- 03Teşvik ve takip mekaniklerini kimse sahiplenmiyor
Çoğu ortak pazarlama, duyuru gönderisinde son buluyor. Bir ortak birlikte bir şey yapmayı kabul ediyor, bir webinar bir kez gerçekleşiyor, bir referans sözlü olarak veriliyor ve hiçbiri tekrar etmiyor; çünkü izleme, teşvik ve takibi kimse sahiplenmiyor.
Sürekli işleyen referans ve ortak pazarlama mekaniklerini kuruyoruz: kimin pay alacağını, bir potansiyel müşterinin nasıl izleneceğini, bir sonraki ortak hamleyi neyin tetikleyeceğini belirliyoruz. Program, tek bir basın bültenini değil, ilk kampanyanın ötesinde hayatta kalmayı hedefler.
- Referans programı yapısı ve ödeme kuralları
- CRM'inizde referans izleme kurulumu
- Tekrarlanabilir ortak pazarlama kampanya şablonları
- Ortak kampanya takvimi
- Aylık referans ve ortak pazarlama performans raporu
- Ortaklar iş yönlendiriyor ama hiçbiri izlenmiyor ya da pay verilmiyorsa
- Bir kez ortak kampanya yürüttünüz ve hiç tekrarlanmadıysa
- Sormaya bağlı olmayan bir referans kanalı istiyorsanız
Neler kuruyor ve yönetiyoruz
- Net pay ve ödeme kurallarıyla bir referans yapısı tasarlıyoruz
- Hiçbir referansın kaybolmaması için izleme sistemini kuruyoruz
- Tekrarlanabilir ortak pazarlama formatları kuruyoruz (webinar, içerik, vaka çalışması)
- Tek seferlik değil, sürekli ortak kampanya takvimini belirliyoruz
- Ortakları proaktif olarak referans vermeye teşvik eden bir yapı kuruyoruz
- Referans ve ortak pazarlama performansını aylık raporluyoruz
30 günde çalışan bir satış sistemi kuruyoruz.
- Week 1–2
Referans kurallarını, izlemeyi ve ilk kampanya formatını tasarlıyoruz
- Week 3–4
İzlemeyi başlatıyor, ortakları bilgilendiriyor, ilk ortak kampanyayı yürütüyoruz
- Week 5–8
Takvimi yürütüyor, teşvikleri ayarlıyor, dönüşümü ölçüyoruz
- After
Takvimi siz yürütüyorsunuz; biz ayarlamaya devam ediyor ya da geri çekiliyoruz
