B2B İş Ortaklıkları
Kanal ve Bayi Programları: Satışı Getiren Yapıyı Kurun
Kanal yapısını tasarlıyor, doğru bayileri kazanıyor ve onlara satış yapabilecekleri araçları veriyoruz; gelir yalnızca kendi satış ekibinize bağlı kalmasın diye.
- 01İmzalanan bayiler tek bir ürün bile satmıyor
- 02Ortaklar için net bir marj ya da teşvik yapısı yok
- 03Ortaklara giriş bilgisi veriliyor, satış aracı verilmiyor
Çoğu bayi programı imza aşamasında duruyor. Bayi sözleşmeyi imzalıyor, bir giriş bilgisi alıyor ve tek bir birim bile satmıyor; çünkü sizin için çalışmayan birinin ürününüzü kolayca satabileceği bir yapı hiç kurulmamış oluyor.
Kanalı önce bayinin gözünden tasarlıyoruz: kimin satması gerektiğini, ne kazanacağını, siz odada olmadan bir anlaşmayı kapatmak için neye ihtiyacı olduğunu belirliyoruz. Ardından kazanıyor, eğitiyor ve kanal yalnızca imza değil gelir üretene kadar izliyoruz.
- Kanal programı yapısı ve kademe tanımları
- Bayi sözleşmesi ve marj cetveli şablonları
- Ortak etkinleştirme seti (sunum, fiyatlama, itiraz yönetimi)
- Anlaşma kaydı ve çakışma çözüm süreci
- Ortak performans karnesi
- Gelirin yalnızca kendi satış kadronuza bağlı kalmasını istemiyorsanız
- Bayilerin satabileceği bir ürününüz var ama destekleyecek bir yapı yoksa
- Daha önce ortak imzaladınız ama hiçbiri gerçekten satmadıysa
Neler kuruyor ve yönetiyoruz
- Kademeleri, marjları ve çalışma kurallarını en baştan tasarlıyoruz
- Hedef alıcınıza zaten ulaşan bayileri belirliyor ve niteliyoruz
- Marjı koruyan, beklentiyi netleştiren sözleşmeler müzakere ediyoruz
- Ortağın satabilmesi için gereken etkinleştirme setini kuruyoruz
- Anlaşma kaydı ve doğrudan satışla çakışma kurallarını belirliyoruz
- Ortak performansını izliyor, üretmeyen hesapları ayıklıyoruz
30 günde çalışan bir satış sistemi kuruyoruz.
- Week 1–2
Kademeleri, marjları ve hedef ortak profilini tasarlıyoruz
- Week 3–4
İlk bayi grubunu kazanıyor ve imzalıyoruz
- Week 5–8
Etkinleştiriyor, anlaşma kaydını başlatıyor, ilk canlı anlaşmaları yürütüyoruz
- After
Program sizde kalıyor; devrediyor ya da kazanıma devam ediyoruz
