B2B İş Ortaklıkları
Kurumsal ve Dernek Ortaklıkları: Toplantıdan İmzaya
Pazarınız için önemli kurum ve dernekleri sistematik biçimde arıyor, görüşmeleri yürütüyor ve imzalanmış ortaklıklara taşıyoruz; 300'den fazla kuruma ulaşıp 110'dan fazlasını imzalayan bir programın yöntemiyle.
- 01Birkaç kuruma ulaşılıyor, çoğundan yanıt gelmiyor
- 02Görüşmeler yapılıyor ama nadiren imzalı ortaklığa dönüşüyor
- 03Uzun ve yavaş kurumsal ilişki döngüsünü kimse sahiplenmiyor
Kurumsal ortaklıklar, sıradan satışın açamayacağı kapıları açar; ticaret odaları, dernekler, düzenleyici kurumlar, sektör birlikleri. Ancak çoğu şirket birkaç kuruma ulaşır, yanıt alamaz ve durur. Kurumsal ilişkiler uzun döngülü bir hacim oyunudur ve çoğu ekibin bunu doğru yürütecek kapasitesi yoktur.
Tüm döngüyü biz yürütüyoruz: doğru kurumları belirliyor, sistematik olarak ulaşıyor, görüşmeleri gerçekleştiriyor ve imzalanmış bir ortaklığa dönüşen koşulları müzakere ediyoruz. Kurucu, Türkiye'de belgelenmiş bir kurumsal ortaklık programı yürüttü — 300'den fazla kuruma ulaşıldı, 1.000'den fazla görüşme yapıldı, 110'dan fazlası imzalandı.
- Puanlanmış ve segmentli kurumsal ortaklık hedef listesi
- Erişim takvimi ve görüşme materyalleri
- CRM'inizde kurumsal ortaklık hattı
- Müzakere edilmiş ve imzalanmış ortaklık sözleşmeleri
- Aylık hat ve dönüşüm raporu
- Pazarınız alıcılar kadar dernek, oda veya düzenleyici kurumlar üzerinden işliyorsa
- Kurumsal erişimi denediniz ama birkaç temastan sonra durduysa
- Birinin gerçekten sahiplendiği uzun döngülü bir ilişki programına ihtiyacınız varsa
Neler kuruyor ve yönetiyoruz
- Pazarınızla ilgili kurum ve dernekleri haritalandırıyoruz
- Birkaç e-posta değil, hacimli ve sistematik erişim yürütüyoruz
- İlişkiyi ilerleten görüşmeleri hazırlıyor ve yürütüyoruz
- Her kurumu tanımlı bir ortaklık hattında izliyoruz
- Yalnızca sizin değil, iki tarafa da uyan koşulları müzakere ediyoruz
- İmzalanmış kurumsal ortaklıkları kapatıyor ve belgeliyoruz
30 günde çalışan bir satış sistemi kuruyoruz.
- Week 1–2
Hedef kurumları belirliyor, erişim takvimini kuruyoruz
- Week 3–4
Erişimi başlatıyor, ilk görüşmeleri planlıyor ve yürütüyoruz
- Week 5–8
Görüşme hacmini yürütüyor, ilk sözleşmeleri müzakere ediyoruz
- After
İlişkileri siz yürütüyorsunuz; hattı işletmeye devam ediyor ya da devrediyoruz
