B2B İş Ortaklıkları
Distribütör ve Acente Kazanımı: Pazarı Ekipsiz Büyütün
Her pazarda gerçekten iş yapabilecek distribütör ve acenteleri belirliyor, niteliyor ve kalıcı koşullarla imzalıyoruz; genel bir çağrıyla değil pazar pazar.
- 01Distribütörler hızlı imzalıyor ama gerçek hacim üretmiyor
- 02İmzadan önce erişimi ve uyumu doğrulayan bir sistem yok
- 03Her yeni pazarda kazanım sıfırdan başlıyor
Distribütör ve acente ağları çoğunlukla basit bir nedenle çöküyor: imzalamaya en istekli şirket seçiliyor, o pazarda ürünü gerçekten hareket ettirebilecek şirket değil. Altı ay sonra sözleşme ölü yük haline geliyor.
Her pazardaki gerçek distribütör ve acente haritasını çıkarıyor, imzalama isteğine değil erişim ve uyuma göre niteliyor, kazanım ve müzakereyi kendimiz yürütüyoruz. Kurucu, 30 ülkede faaliyet gösteren 60 ofisli bir grup için acente ve ortak ağları kurup yönetti; bu ilk deneme değil.
- Pazar bazlı distribütör/acente kısa listesi ve nitelik karnesi
- Müzakere edilmiş koşullar (bölge, münhasırlık, komisyon)
- İmzalanmış distribütör/acente sözleşmeleri
- Ülke başına tekrarlanabilir pazara giriş kazanım yol haritası
- Performans raporlama yapısı
- Yeni bir pazara giriyor ve hızlıca sahada bir ayak izine ihtiyaç duyuyorsanız
- Daha önce distribütör imzaladınız ama uyumsuz çıktıysa
- Bir sonraki pazara geçmeden önce bir pazarı doğru şekilde açmak istiyorsanız
Neler kuruyor ve yönetiyoruz
- Hedef pazardaki distribütör ve acente haritasını çıkarıyoruz
- Adayları erişim, uyum ve mevcut çakışmalara göre niteliyoruz
- Sizin adınıza pazar pazar erişim ve müzakere yürütüyoruz
- İmzadan önce bölge, münhasırlık ve performans koşullarını belirliyoruz
- Komisyon ve raporlama yapısını performansı görünür kılacak şekilde kuruyoruz
- Bir sonraki pazar için tekrarlanabilir bir yol haritası oluşturuyoruz
30 günde çalışan bir satış sistemi kuruyoruz.
- Week 1–2
Pazar başına adayları ve nitelik kriterlerini belirliyoruz
- Week 3–4
Erişimi yürütüyor, ilk görüşmeleri yapıyor, kısa listeyi netleştiriyoruz
- Week 5–8
Koşulları müzakere ediyor, imzalıyor, raporlamayı kuruyoruz
- After
İlişkiyi siz yürütüyorsunuz; bir sonraki pazarda destek oluyor ya da geri çekiliyoruz
