B2B İş Ortaklıkları
Ortak Portalı ve Kademe Yapısı: Performansı Ödüllendirin
Her kademede net, otomatik izlenen faydalarla ortakların daha fazlasını yapmak için gerçek bir nedeni olmasını sağlayan kademe yapısı ve portalı kuruyoruz.
- 01Her ortak performansından bağımsız aynı koşulları alıyor
- 02Kademe durumu ve faydalar vaka bazında karara bağlanıyor
- 03Ortaklar materyalleri, anlaşmaları ya da kendi durumlarını tek bir yerden göremiyor
Kademe olmadan her ortak performansından bağımsız aynı koşulları alır; en iyi ortakların daha çok çalışmak için hiçbir nedeni kalmaz. Portal olmadan kademe durumu, materyaller ve anlaşma kaydı birinin gelen kutusunda ve bir tabloda yaşar, kimse rakamlara güvenmez.
Gerçek, kazanılmış faydaları olan bir kademe yapısı tasarlıyoruz — daha iyi marj, ortak pazarlama fonu, öncelikli potansiyel müşteriler — ve bunu otomatik olarak izleyen portalı kuruyoruz. Bir ortak, bir sonraki kademenin ne değere geldiğini ve buna ne kadar yaklaştığını net olarak görebilmeli.
- Nitelik kriterleri ve faydalarıyla kademe yapısı
- Ortak portalı (materyaller, anlaşma kaydı, kademe durumu)
- Performans verisinden otomatik kademe hesaplaması
- Ortağa yönelik kademe ve fayda dokümantasyonu
- Üç aylık kademe gözden geçirme süreci
- Tek tip bir koşulun artık anlamlı olmadığı kadar çok ortağınız varsa
- En iyi ortaklarınızın geri kalanından daha iyi performans göstermek için bir nedeni yoksa
- Ortaklar sürekli materyallerin nerede olduğunu ya da ne kazandıklarını soruyorsa
Neler kuruyor ve yönetiyoruz
- Net ve kazanılmış nitelik kriterleriyle kademe seviyelerini tasarlıyoruz
- Her kademe için faydaları belirliyoruz — marj, fon, potansiyel müşteri, destek
- Materyaller ve anlaşma kaydı için bir portal kuruyor ya da yapılandırıyoruz
- Kademe hesaplamasını gerçek performans verisinden otomatikleştiriyoruz
- Ortaklara kendi durumlarını ve bir sonraki kademeyi görünür kılıyoruz
- Kademe eşiklerini gerçek performansa göre gözden geçirip ayarlıyoruz
30 günde çalışan bir satış sistemi kuruyoruz.
- Week 1–2
Kademe seviyelerini, kriterleri ve faydaları tasarlıyoruz
- Week 3–4
Ortak portalını kuruyor ya da yapılandırıyoruz
- Week 5–8
Ortakları taşıyor, kademe hesaplamasını otomatikleştiriyor, başlatıyoruz
- After
Kademe gözden geçirmelerini siz yürütüyorsunuz; portalı biz sürdürüyor ya da devrediyoruz
