Dijital Pazarlama ve Talep Yaratma
Hesap Bazlı Pazarlama: Karar Grubunun Tamamını Hedefleyin
Kazanabileceğiniz hedef şirketlerden oluşan katmanlı bir listede hesap bazlı pazarlama kuruyor ve yürütüyoruz; rastgele potansiyel müşteri toplamıyoruz.
- 01Kampanyalar tek bir kişiyi kazanıyor, karar grubunu değil
- 02Satış ve pazarlama farklı hesap listeleriyle çalışıyor
- 03Hedef şirketler herkesle aynı genel içeriği görüyor
Çoğu B2B pazarlama hâlâ potansiyel müşteri sayısını ölçüyor. On üç paydaşı olan bir hedef şirket tek bir form alanına sığmıyor; bireyler için kurgulanan bir kampanya finans yöneticisini, teknik değerlendiriciyi ve son kullanıcıyı aynı anda gözden kaçırıyor ve satış ekibinin adım adım ilerlemesi gereken bir satın alma sürecini yavaşlatıyor.
Hedef müşteri profilinizden katmanlı bir hesap listesi oluşturuyor, bu listedeki karar grubunun tamamına yönelik araştırma, içerik ve çok kanallı erişim yürütüyoruz. Hesap, tek bir kişi değil bir bütün olarak ilerliyor.
- CRM'de katmanlı hesap listesi
- Katman başına karar grubu rol haritası
- Hesaba özgü içerik ve reklam setleri
- Katmana göre LinkedIn ve e-posta kampanyaları
- Aylık hesap etkileşim raporu
- Birden fazla karar vericisi olan, uzun satış döngülü bir ürün satıyorsanız
- Satış ekibinizin pazarlamanın kullanmadığı bir hedef hesap listesi varsa
- 5.000 kişiye yüzeysel ulaşmak yerine 50 hesabı derinlemesine kazanmak istiyorsanız
Neler kuruyor ve yönetiyoruz
- Hedef müşteri profili ve satış girdisiyle katmanlı hesap listesi kuruyoruz
- Hesapları firma verisi, teknoloji yığını ve satın alma sinyaliyle zenginleştiriyoruz
- Karar grubundaki her rolü sorduğu soruyla eşleştiriyoruz
- Hesaba ve role özgü içerik ve LinkedIn kampanyaları üretiyoruz
- Reklam, e-posta ve satışı tek bir akışta koordine ediyoruz
- Tıklama yerine hesap etkileşimini raporluyoruz
30 günde çalışan bir satış sistemi kuruyoruz.
- Week 1–2
Hedef müşteri profiline göre katmanlı liste kuruyor, Clay ile zenginleştiriyoruz
- Week 3–4
Karar grubu rollerini haritalıyor, birinci katman içerik ve kampanyaları üretiyoruz
- Week 5–8
LinkedIn Ads, e-posta ve satış üzerinden başlatıyor, etkileşimi izliyoruz
- After
Hesap listesi ve oyun planı sizde kalıyor; devralıyor ya da işletmeye devam ediyoruz
